Formation Entreprise
GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENT
Nombre de jours de formation : 3
Sommaire :
- contexte
- enjeux
- méthodologie de la formation
- références du formateur
publics cibles :
- Cadre en charge des engagements de la banque
- Analystes de la Direction des risques
- Chargés d’affaires gérant un portefeuille de crédits
Objectifs pédagogiques
- Etre en veille Commerciale et détecter les opportunités commerciales
- Maîtriser les techniques de communication et les techniques d’écoute active propre à la démarche commerciale
- Apporter une Valeur ajoutée à sa relation commerciale
- Gérer les situations complexes